Lead Generation

🤝 Vuoi acquisire nuovi clienti e aumentare i profitti della tua azienda?

📊 Hai bisogno di generare richieste di preventivo e appuntamenti?

✍️ Vuoi migliorare quantità e qualità dei Lead per la vendita di servizi e prodotti per il B2B?

📈 Vuoi aumentare le performance della Lead Generation attraverso un Funnel di Marketing più evoluto?

Per ognuna delle precedenti casistiche, Secret Key è l’agenzia esperta in Lead Generation che fa al caso tuo.

Dal 2013 anni forniamo strategie e soluzioni avanzate per la Lead Generation in diversi settori: finance, insurance, telco, automotive, education, energy, food, franchising, servizi alle imprese B2B, salute e benessere, travel.

Scopri il nostro metodo vincente e capirai perché siamo il tuo Business Partner ideale. 😉

Il metodo Secret Key è assai più evoluto rispetto ai classici progetti e Funnel di Lead Generation. Non ci fermiamo all’ottenimento della Lead e alla relativa misurazione/ottimizzazione delle metriche di Performance in tal senso, vedi CPL (costo per lead).

❌ Misurare solo il CPL è sbagliatissimo ❌ perché porta a sopravvalutare così come a sottovalutare, il contributo dei canali e campagne di Marketing.

Per questo noi di Secret Key realizziamo Funnel e campagne di Lead Generation che tengono conto di tutto il processo decisionale e di acquisto, attraverso una mappatura completa dell’intero Customer Journey.

In sostanza, ogni canale, strumento e campagna di Marketing viene messa in relazione con i dati di prima parte presenti all’interno del Sales CRM dell’azienda, tramite apposita integrazione di sistemi effettuata dai nostri Developer.

Di seguito mostriamo una Sales Pipeline in cui ci sono le classiche 3 fasi di ogni processo commerciale: lead (contatto), prospect (trattativa con un potenziale cliente) e cliente. Nella colonna dei clienti, ogni anagrafica ha anche un valore in Euro correlato appunto da una vendita effettiva.

Questo KPI economici (opportunità commerciali e clienti con relativo valore) devono essere assolutamente utilizzati per migliorare le performance di Lead Generation e Client Acquisition.

Attraverso una integrazione tra Sales CRM e Piattaforme di Paid Advertising possiamo utilizzare le cosiddette CONVERSIONI OFFLINE, condividendo il comportamento dei Lead nel tempo rispetto alla loro evoluzione commerciale.

Le Conversioni offline vengono quindi importate in automatico all’interno delle piattaforme di Paid Advertising (Google Ads, Meta Ads e Linkedin Ads), ottenendo un match (unique ID) che permette di attribuire ad ogni canale e campagna il merito dell’acquisizione prospect e clienti.

Questo sistema permette di sfruttare al massimo il potere dei dati, sbloccando tutto il potere del Machine Learning delle piattaforme Adv attraverso il cosiddetto Data Enrichment, generando di conseguenza enormi benefici a livello di targeting e Performance.

Inoltre con una corretta attribuzione dei risultati, è possibile prendere decisioni consapevoli anche in termini di budget allocation, aumentando gli investimenti sui canali e campagne ADV che non portano semplicemente più lead, ma che generano più prospect e clienti reali, che significa quindi maggiore ROI.

Di seguito mostriamo come le conversioni offline vengono associate alle differenti campagne GOOGLE ADS.

Grazie a questa soluzione tecnologica che mette in relazione campagne di Paid Advertising e Sales CRM, possiamo validare non solo la qualità dei contatti (Sales Qualified Lead), ma anche a comprendere l’impatto reale sul business di ogni azienda.

Lo stesso tipo di report con le 3 fasi a CRM e con i KPI di prospect e clienti può essere ottenuto anche su META ADS.

Ogni Funnel di Lead Generation realizzato dalla nostra agenzia permette sempre la misurazione in tempo reale di KPI di primaria importanza.

KPI che il 99% delle aziende che investono in Lead Generation non è mai in grado di misurare:

• Costo per Prospect: lead che ha avviato una trattativa commerciale;
• CAC a livello di canale e campagna: costo di acquisizione cliente effettivo;
• Valore economico delle Conversioni Offline: revenue totali generate dalla vendita di servizi/prodotti;
• Numero delle Conversioni Offline: quanti clienti hanno siglato un contratto e acquistato;
• Conversioni e ROAS a livello di singola campagna: ritorno sull’investimento e numero di conversioni di ogni singola campagna;
• ROI totale: ritorno sull’investimento dato dal rapporto tra investimento totale di marketing e gross revenue generate;
• Sales Cycle: tempo che intercorre mediamente tra l’acquisizione del lead e la successiva trasformazione in cliente;

La nostra agenzia può vantare molteplici case study di successo in ambito Lead Generation. 🚀 📈 🥇

Dato che per noi contano solo i risultati, di seguito abbiamo raccolto un elenco parziale dei casi studio (quelli non coperti da NDA) relativi ad aziende che grazie a Secret Key hanno fatto letteralmente esplodere 💣 la loro Lead Generation, incrementando l’acqusizione di contatti e clienti, ma soprattutto i profitti:

EPICODE

• Incremento Lead: +80%
• ROAS: X9
• Conversion Rate: +110%

AUTOARONA

• Incremento Lead: +154%
• Costo per Lead: -75%
• Aumento Budget Adv: +86%

ISTITUTO HELVETICO SANDERS

• Incremento Lead: +127%
• CAC: -37%
• ROAS: +4.741%

HARTÈ ARREDAMENTI

• Incremento Lead: +390%
• CPL: -34%
• ROI: X12

CLINIC ITALIA

• Incremento Lead: +1.600%
• Costo per Lead: -78%
• ROI: X11

MERCEDES-BENZ

• Contatti generati: +1.800%
• Costo per Lead (CPL): -62%
• Qualità Lead: +85

TAFFO FRANCHISING

• Lead Profilati: +280%
• Costo per Lead (CPL): -78%
• Riduzione CPA: -70%

CHRISTMAS THE ORIGINAL

• ROI di Marketing: X11
• Lead B2B Qualificati: +280%
• Ingressi in Store: +470%

DARUMA SUSHI

• ROI di Marketing: X14
• Lead Qualificati: +260%
• Ingressi in Store: +75%

Se anche la tua azienda sta facendo 🦖 Jurassic Lead Generation (perdona la battuta), allora è il caso di evolvere il tuo Marketing e affidarti subito a Secret Key. Contattaci ora e porta le tue performance di Lead Generation su un altro pianeta! 🚀

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